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拆分红米小米涨价,雷军站稳高端市场?

时间:2019-02-21  来源:新京报
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   2月20日小米新品发布会上,小米9终于揭开面纱。


  多重因素早已决定小米9受外界关注的程度——红米品牌独立后发布的第一款小米品牌旗舰手机,股价较发行价下跌36%,调研机构眼中去年第四季度手机出货量下滑。不过,小米9可能是该公司历史上最没有悬念的一款产品,其硬件参数早已不是秘密。雷军此前在个人微博上已经连续多日爆料预热,他本人笑称是“连续剧发布会”。


  小米9在公司内部代号“战斗天使”,是全球首款量产骁龙855旗舰手机,这是小米第一次取代三星获得高通旗舰芯片的全球首发权。发布会上,雷军发布了小米9的最终价格:2999元起。相比于上一代小米旗舰机,小米9价格上涨了300元。


  雷军透露,小米9可能是最后一款低于3000元的小米旗舰手机,未来可能小米旗舰机型都会3299元起。


  旗舰手机涨价,定大发龙虎大战价成空前难题?


  小米9最终定价2999元起,小米9透明版售价3999元,小米9 SE售价1999元起。雷军透露,这可能是最后一次小米旗舰手机低于3000元。


  雷军提到,随着大发龙虎大战手机性能越来越高、越来越复杂,对研发的占用也逐步增加。“AI投入了1500人工程团队,小米总共有上万的研发工程师。如果价格卡得死,有些元器件就用不了,以前总是受限于2000元。价格放开,可以为研发团队做松绑,小米数字系列可以做得更好。”


  对雷军来说,小米9的定价成了一个空前的难题。在他看来,小米旗舰手机一直是1999元,这定价策略为小米的崛起立下汗马功劳,不过也成为了一个“障碍”。随着红米品牌的独立、制造成本的上涨,小米也在和1999元定价挥手告别。


  雷军给小米品牌的定位是专注中高端,在他看来小米想要继续往前走,需要一个“死磕绝对体验、工艺、颜值的产品线”。据雷军介绍,本次发布会上展示的黑科技背后都是有着巨大的研发代价,小米去年1月-9月的研发投入超过40亿人民币。他担心,一个在公司内部觉得合理的价格,会让米粉觉得“小米变了”。


  雷军在群访时表示,性价比高和价格便宜是两件事情,“同样性能价格便环球彩票宜,同样价钱性能最强。”


  平均售价上升,小米冲击高端市场


  一提到小米,低价恐怕是人们脑海中浮现的第一个词汇。在国产手机价格纷纷提价的今天,小米仍然走在冲击高端市场的路上。而分拆红米品牌只是第一步,雷军在发布会上表示,Redmi独立后,小米品牌将专注创新、极致体验。但是依然坚持性价比。


  小米去年三季度财报显示,小米8系列出货量接近600万部,高端手机收入占比达31%。人们一般将2000元价位手机划为中档机型,小米选择将2000元以上归为高端手机。小米CFO周受资在电话会议中称,小米推出时采用1999元定价,这个价格以上是一个高端机型的定位,小米所谓的高端,是使用了比较高配置的手机,并不是拼命加价。


  去年三季度,小米智能手机平均售价(ASP)实现同比和环比增长,2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%。当季,小米智能手机的平均售价为每部1052元,2017年第三季度为每部930.7元。


  平均售价上升主要归功于小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲,加上出口西欧的国际智能手机出货量比重上升。


  目前,黑鲨手机、POCO、美图是小米布局高端手机市场的三枚重要棋子。黑鲨手机属于3000元价位,美图也有3000元以上的机型在售。


  Counterpoint研究总监闫占孟认为,行业已经过了依赖但以技术和品牌来覆盖所有用户的时代。现在智能手机创新进入瓶颈期,需要采用类似的营销手段带动新机销售,“比如为了区分不同用户而设立的品牌,并塑造品牌间的区隔,让消费者购买手机时,他的决策会更加有效、快速。”


  闫占孟告诉记者,小米9属于中端偏上的产品,小米要发力中高端,这款产品起到拉动销量和提升平均单价的作用。在中端市场,小米9可能会是个很有力的冲击者,高端市场还是需要靠小米Mix。


  大发龙虎大战去年第四季度出货量下滑,小米变阵


  小米2018年第三季度财报显示,小米智能手机总收入350亿,同比增长36%。截至10月26日,小米智能手机出货量全年突破一亿台,正式进入亿级俱乐部。不过,在亮眼的第三季度财报后,去年第四季度,中国手机市场、全球手机市场都不可避免地陷入同比下滑的泥潭。小米在全球和中国市场虽然还属于头部玩家,但都出现了不同程度的下滑。


  Strategy Analytics最新发布的研究报告指出,2018年第四季度全球智能手机出货量同比下降6%,为3.76亿部。其中,小米Q4全球智能手机出货量同比下跌6%,降至2600万部。Strategy Analytics总监隋倩称,由于库存积压以及面临来自华为和Realme等中国和印度等主要地区的激烈价格竞争,小米的增长在去年最后几个月大幅下降。小米在2019年面临更加艰难的局面,如果增长继续下滑,可能难以维持利润。


  Strategy Analytics另一份报告显示,2018年第四季度中国智能手机出货量同比下降11%,为1.08亿部。小米在中国的市场份额为9%,下滑至第五位,小米在国内市场的强劲增长已停止,同比下降35%。Strategy Analytics高级分析师吴怡雯认为,小米遭遇库存积压,并面临来自竞争对手华为和vivo的激烈竞争。


  虽然小米一直定位为互联网公司,但手机一直是公司的主要收入来源,去年第三季度手机业务的营收占比达68.9%。这也决定了当小米手机出货量出现下滑时,对小米的质疑甚嚣尘上。


  小米最近几年的发展轨迹可谓是坐上了过山车,2016年也曾面临出货量下滑的窘境,在一系列调整后,小米迎来了触底反弹,并在去年登陆港交所成为第一家同股不同权的公司。上市后股价下滑,小米股价20日报收10.84港元,较发行价下跌36.2%,总市值为2590亿港元。


  近期以来,小米进行过两轮组织架构的调整。2月18日,小米集团发布内部邮件,宣布手机部和平台部组织调整。手机部成立参谋部,任命朱磊为参谋长,负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务,向林斌汇报。手机部成立显示触控部,任命刘安昱为总经理,向林斌汇报。此外,手机部核心器件部并入硬件研发部。


  而去年年底,小米将销售与服务部改组为中国区,任命联合创始人、高级副总裁王川兼任中国区总裁,进一步加强中国市场的投入。任命邮件显示,设立中国区是要进一步加强中国市场的投入,小米在中国手机市场采取的策略是,优化产品架构,站稳并强化高端旗舰市场表现。王川在接受群访时称,手机市场份额都在往头部集中,头部玩家都在推进全球化、多渠道化,小米之前电商渠道做得比较好,保持在电商的优势,进一步渗透线下。


  架构调整+推动层级化,雷军:小米管理升级


  据媒体报道,小米正在推动层级化,小米内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上,层级共设10级,从13级到22级。专环球彩票员级别为13级左右,经理为16级到17级左右,总监为19级到20级左右,副总裁为22级。雷军不在该级别体系内,因而没有级别。


  对此,雷军称,这样的设置可以方便小米的人才梳理、提升,是小米整体管理升级很重要的一个部分。“小米一家两万三千人的公司,不做这个升级的话,以后很难管理超过10万人团队。虽然我们是家创业公司,但我们是家规模超级大的创业公司。梳理级别后,可以对不同级别干部采取不同的培养方式。”


  2018年9月13日,小米进行了史上首次组织结构变革。小米新设集团参谋部和集团组织部,进一步增强总部管理职能,并同时调整王川、刘德、洪锋和尚进等高管的工作分工;改组电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等四个业务部重组成十个新的业务大发龙虎大战部。总结起来就是,加强总部管理职能,让合伙人回到集团,把一线业务阵地交给年轻人。


  小米成为了继华为和阿里之后,第三家专门设立组织部的巨头公司。(记者 马婧)


作者:责任编辑:孙瑞

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